Как разработать лучшую маркетинговую стратегию для продвижения товара или услуги? Вероятно, стоит обратить внимание на ведущие компании мира и то, как они продвигают свои товары. Рассмотрим рекламные кампании топ-брендов.
Apple
Мероприятия, проводимые компанией Apple по случаю запуска новых продуктов, пользуются большим интересом у потребителей, СМИ и конкурентов. Маркетологи компании в совершенстве овладели искусством создания эффекта ажиотажа и предвкушения. Apple известна своей культурой секретности. Компания держит в секрете разработку новых продуктов, часто жестко контролируя информацию и даже применяя меры безопасности на своих предприятиях. Такой уровень секретности способствует созданию интриги и спекуляций в преддверии презентации.
Компания Apple проводит живые мероприятия по запуску продуктов, раньше – с участием своего харизматичного соучредителя Стива Джобса, а позже – Тима Кука. Такие мероприятия устанавливают прямую связь с аудиторией и позволяют Apple контролировать ход событий.
Компания рассылает эксклюзивные приглашения представителям СМИ, аналитикам и влиятельным лицам. Презентации Apple вызывают массовое освещение и обсуждение в СМИ как в преддверии, так и после запуска. Новостные издания, блоги и социальные сети наполняются информацией и обсуждениями новых продуктов.
Coca-Cola
Маркетинговая стратегия компании Coca-Cola в значительной степени опирается на эмоциональный брендинг для создания сильной связи с потребителями.
Компания уже более ста лет сохраняет неизменный фирменный стиль. За годы своего существования Coca-Cola ввела несколько запоминающихся слоганов, они передают эмоциональный аспект наслаждения этим напитком и причастности к сообществу любителей легендарной газировки.
В рекламе Coca-Cola часто встречаются темы счастья, единения и ностальгии. Например, в праздничной рекламе часто можно увидеть истории о том, как люди собираются вместе за чашечкой колы в праздничные дни.
Coca-Cola ассоциируется с событиями, которые способствуют счастью и единению, например, стоит вспомнить Чемпионатом мира по футболу. Это не только повышает узнаваемость бренда, но и связывает его с положительными эмоциями.
Coca-Cola поощряет создание пользовательского контента в социальных сетях, где потребители делятся своими историями и опытом, связанными с брендом. Это усиливает эмоциональную связь между брендом и его потребителями.
Упаковка Coca-Cola разработана таким образом, чтобы быть узнаваемой и вызывать чувство ностальгии. Например, знаковая контурная бутылка является символом наследия и долголетия бренда.
Amazon
Компания Amazon является одним из лидеров в использовании персонализации на основе данных для повышения качества обслуживания клиентов.
Ее стратегия персонализированного маркетинга предполагает глубокий анализ поведения и предпочтений пользователей с целью рекомендации товаров и услуг. Amazon рассылает своим клиентам персонализированные рекомендации по электронной почте. Они содержат предложения по товарам и акциям, основаны на истории посещений и покупок. Это позволяет поддерживать интерес клиентов и стимулировать их к повторным покупкам. На страницах товаров Amazon содержит раздел, в котором предлагаются другие товары, часто покупаемые клиентами, которые приобрели этот же товар. Этот метод перекрестных продаж часто приводит к дополнительным продажам.
Функция Amazon “покупка в один клик” – отличный маркетинговый элемент, так как значительно упрощает процесс приобретения рекомендованных товаров и повышает конверсию.
Nike
Маркетинговая стратегия Nike основана на привлечении известных спортсменов и знаменитостей для продвижения продукции.
Этот подход выходит за рамки традиционной рекламы и включает в себя несколько элементов. Контракты с такими известными спортсменами, как Леброн Джеймс, Серена Уильямс и Криштиану Роналду создают прочную ассоциацию между успехом спортсмена, его личностью и брендом Nike. Компания Nike выступает спонсором крупных спортивных мероприятий и команд, поощряет спортсменов и влиятельных лиц делиться своим опытом и демонстрировать продукцию Nike в социальных сетях. Маркетинг Nike часто фокусируется на вдохновляющих и мотивирующих рекламных акциях, что способствует росту вовлеченности и лояльности к бренду.
Выводы
На примере крупных и успешных компаний мы видим то, что они не рассматривают рекламные кампании как отдельные проекты, а считают маркетинг фундаментальной основой своего успеха.
