В последние годы маркетинг влияния стал одним из самых эффективных инструментов для продвижения брендов. Однако успешное сотрудничество с влиятельными лицами требует тщательного выбора амбассадора, который не только привлечет внимание, но и будет соответствовать ценностям и имиджу компании. Существует негласный алгоритм выбора, который используют при разработке маркетинговой стратегии.
- Определение целевой аудитории
Первый шаг в выборе амбассадора – это понимание своей целевой аудитории. Кем являются потенциальные потребители продукции продвигаемого бренда? Какой их возраст, какими интересами, предпочтениями и ценностями руководствуются в жизни? Понимание этих аспектов поможет найти влиятельного человека, который сможет эффективно донести нужный посыл до аудитории.
- Исследование влиятельных лиц
После определения целевой аудитории необходимо изучить характеристики, особенности и возможности потенциальных амбассадоров. Стоит обратить внимание на количество их подписчиков, уровень вовлеченности, а также на тип контента, который они создают. Важно, чтобы стиль и тематика их публикаций совпадали или перекликались с продвигаемым брендом.
- Соответствие ценностям бренда
Ключевым моментов при выборе влиятельного лица является общность взглядов и интересов. В идеале выбранный амбассадор должен понимать и разделять ценности продвигаемого бренда, а также быть максимально вовлеченным в процесс. Например, если бренд ориентирован на экологичность, стоит выбирать влиятельных лиц, которые активно поддерживают экологические инициативы. Сотрудничество с известным «зеленым» активистом может значительно повысить доверие к бренду.
- Анализ предыдущих коллабораций
Перед тем как принять решение, изучите предыдущие коллаборации потенциального амбассадора. Так, успешным примером является сотрудничество Nike с колумбийской певицей Шакирой, которая активно поддерживает спорт и фитнес. Эта коллаборация принесла неплохие результаты, потому что Шакира отражала ценности бренда и привлекала внимание своей активной позицией.
В тоже время крайне неудачной коллаборацией оказалось сотрудничество Pepsi с Кендалл Дженнер в рекламе, где она предлагает решение социальных проблем с помощью газировки. Это вызвало множество негативных отзывов, поскольку реклама была воспринята как неуместная и поверхностная, что противоречило ценностям многих потребителей.
- Установление отношений
После выбора подходящего амбассадора важно установить с ним крепкие отношения. Это не просто разовая акция, а возможность создать долгосрочное партнерство, которое будет выгодно обеим сторонам. Поддерживайте связь, обсуждайте идеи и вовлекайте его в процесс разработки контента.
После запуска кампании необходимо тщательно оценить её результаты. Используйте метрики, такие как охват, вовлеченность и конверсии, чтобы понять, насколько успешным было сотрудничество. Это поможет вам в будущем делать более обоснованные выборы.
Выбор правильного амбассадора для продвигаемого бренда – это не просто вопрос популярности, а глубокое понимание ценностей, аудитории и целей. Успешные коллаборации могут значительно повысить имидж компании, в то время как неудачные могут навредить ему. Следуя этим шагам и изучая примеры, можно выбрать влиятельного человека, который станет настоящим представителем бренда.
